精益創(chuàng)業(yè)新紀元 |
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一、準確把握當前經(jīng)濟形勢，挑戰(zhàn)與機遇同在。 2014年中國經(jīng)濟增速放緩，步入發(fā)展新常態(tài)。 從當前海安經(jīng)濟形勢看，支撐地方經(jīng)濟發(fā)展的重要板塊如機械行業(yè)、房地產(chǎn)等出現(xiàn)嚴重下滑，相關(guān)企業(yè)狀況不容樂觀。從服裝行業(yè)自身看，產(chǎn)能過剩，成本上升，接單困難，效益下降也呈新常態(tài)。海安其實也是整個制造業(yè)和中國經(jīng)濟的一個縮影，面對整體經(jīng)濟下行壓力，企業(yè)既要看清形勢，危中見機，把握發(fā)展方向，更要求真務實，腳踏實地，通過改變自我力促轉(zhuǎn)型升級。近期我參加領(lǐng)教工坊活動，接觸到幾個企業(yè)案例，他們從不同的側(cè)面說明當前企業(yè)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)與機遇，與大家分享。 1、南京銳意刀具，近年來外貿(mào)市場一直以30%-50%的增速發(fā)展，給我們帶來哪些啟示？圍繞高端市場定位，堅持以客戶需求為導向和強烈的市場開拓意識，通過與世界高端品牌商的合作，形成了生產(chǎn)管理、技術(shù)研發(fā)、精益制造和整合供應商資源的核心競爭力。 2、寧波亞虎貿(mào)易，面對外貿(mào)產(chǎn)能嚴重過剩的日用品市場，2014年亞虎外貿(mào)實現(xiàn)了30%的增長額度。在中國外貿(mào)失速的背景下，亞虎何以逆風飛揚？其成功經(jīng)驗主要在危中見機，把制造大國供過于求的產(chǎn)能作為自身發(fā)展國際貿(mào)易的商機，創(chuàng)新適合外貿(mào)企業(yè)做強、做大的內(nèi)部人才培養(yǎng)機制和激勵考核機制，建立并不斷完善符合企業(yè)高速發(fā)展卓越營銷團隊的可復制、可拓展、可持續(xù)的商業(yè)模式。 3、日播雙精工廠，面對服裝用工成本急劇上升，通過柔性生產(chǎn)、快速反應和流程再造，一舉扭虧為盈。作為同行，我們應該向雙精學什么？以服裝品牌多品種、小批量、個性化市場需求為導向，堅定變革信念，勇于探索實踐，推動VMI模式，實現(xiàn)扁平化組織結(jié)構(gòu)并持續(xù)優(yōu)化作業(yè)流程，通過建立強刺激考核政策，使團隊凝聚力不斷增強，生產(chǎn)效率快速提升，實現(xiàn)扭虧目標。 大勢不期然而逆轉(zhuǎn)，“風口”已經(jīng)不再，唯有把握企業(yè)本質(zhì)，走進精益創(chuàng)業(yè)的新紀元。 二、實施“三O聯(lián)動”發(fā)展戰(zhàn)略，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。 華藝集團必須堅定不移地實施“三O聯(lián)動”發(fā)展戰(zhàn)略，全力推進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，具體來說主要包括做強OEM、做實ODM、提升OBM三個方面： 1、做強OEM。第一，要真正把華藝工藝時裝細分市場定位逐步培育成為企業(yè)發(fā)展的核心優(yōu)勢，通過專注、極致的工藝化、個性化、柔性化一站式專業(yè)服務，彰顯華藝制衣高附加值和差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢。第二，從業(yè)者要深入了解精益生產(chǎn)理念、思維方法和工具研究，把精益創(chuàng)新做實到位，真正成為推動生產(chǎn)標準化、支撐VMI模式建立、適應小訂單生產(chǎn)需要的主導者。 2、做實ODM。第一，必須實現(xiàn)工廠思維向貿(mào)易型思維的根本轉(zhuǎn)變，強化客戶導向和用戶體驗意識，加大業(yè)務拓展力度，關(guān)注并熟悉相關(guān)品牌風格，加強業(yè)務與設(shè)計的跨界互動，逐步形成“左手算盤、右手設(shè)計”的買手梯隊。第二，要建立適度超前的人才引進培育、具有激勵性績效考核的機制平臺。第三，要拓展國際優(yōu)秀品牌，形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過企業(yè)融入優(yōu)秀時尚品牌研發(fā)體系，迅速提升華藝ODM研發(fā)、業(yè)務對接高端市場的專業(yè)能力。 3、提升OBM。第一，要通過線上線下自主品牌建設(shè)力促企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，牽引、推動企業(yè)“三O聯(lián)動”，形成良性互動與資源共享。第二，培育從業(yè)人員從終端消費者的角度看問題的體驗意識和工作作風，打造終端市場、研發(fā)設(shè)計、經(jīng)營生產(chǎn)一體化的工藝時裝產(chǎn)業(yè)管理鏈，建構(gòu)“用戶至上”、“產(chǎn)品為王”的企業(yè)價值體系。
三、把握2015年工作重點，力爭發(fā)展新突破。 1、加強外貿(mào)市場（FOB）拓展力度，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)。 滿足各事業(yè)部產(chǎn)能對訂單的需求，是2015年營銷中心的工作重點。營銷中心須要站在集團大營銷的高度統(tǒng)攬全局，全力拓展優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶，實現(xiàn)“新常態(tài)”下外貿(mào)與內(nèi)銷品牌訂單的“再平衡”。通過學習、借鑒優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)成功的經(jīng)驗，不斷總結(jié)、分析、反思我們對接高端客戶能力欠缺的原因，找到針對性的改進措施。要引導營銷人員，面對大單、小單，盡管千難萬難，決不輕易對客戶說不；面對難單、特單，要緊抓客戶不放，拿出N種方案提供客戶選擇，千方百計做好導演角色，整合平臺資源，確保落單華藝。在人力資源配套上，要有超前眼光并舍得投入。另外，無論是業(yè)務跟單還是面輔料外采，都要提前規(guī)劃、事中把控、事后評價和總結(jié)，切實加強品控和面料管理能力。 2、提升ODM研發(fā)設(shè)計管理能力，支撐業(yè)務拓展。 華藝要做工藝時裝設(shè)計制造商，企業(yè)必須增強研發(fā)設(shè)計管理意識，提高研發(fā)設(shè)計管理能力。ODM研發(fā)工作的核心價值，不在于設(shè)計研發(fā)出一堆產(chǎn)品，而是要圍繞目標客戶，融入時尚潮流，讀懂客戶需求，能夠******化滿足甚至超越客戶期望，為客戶創(chuàng)造專業(yè)價值。2015年，我們一定要在設(shè)計研發(fā)管理上用真功，見實效， 真正支撐到我們的業(yè)務拓展。 3、大力推進事業(yè)部VMI模式實踐，主動擁抱市場變化。 VMI是一種從粗放的集中化生產(chǎn)向流程化轉(zhuǎn)變，規(guī)?；a(chǎn)向個性化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變的運行模式。推進VMI模式的建立，是企業(yè)主動適應市場變化的需要。 現(xiàn)代企業(yè)管理不僅要把握好成本、質(zhì)量、交期三要素，還要關(guān)注“柔性、服務、創(chuàng)新”新的三要素。 做好柔性生產(chǎn)必須依靠精益生產(chǎn)支持，而個性化生產(chǎn)和標準化管理的良性循環(huán)機制，需要我們加快推進VMI，這是一個從借鑒、學習到轉(zhuǎn)化、應用的全新實踐過程。2015年由營銷中心牽頭在集團內(nèi)部推動建立VMI，以梭織、針織、特藝事業(yè)部為實踐主體，編織和扎染事業(yè)部可結(jié)合實際情況稍后導入。
四、管理者要樹立正確的意識，適應轉(zhuǎn)型升級需要 1、強化八大意識 （1）客戶意識：不僅僅對外要有客戶意識，內(nèi)部工作關(guān)系上更要有客戶意識，任何工作和人的工作結(jié)果，都需要由外部來評價。 （2）團隊意識：崗位與崗位之間、部門與部門之間都需要進一步強化團隊意識，新員工入職培訓要通過具體案例進行培訓，并加強考核。 （3）成本意識：成本是任何企業(yè)生存的第一要素。如訂單不足，就要從大運營的角度來考慮千方百計優(yōu)化成本，以適應市場競爭需要，同時還要通過倒逼內(nèi)部成本，找到管理瓶頸問題，實現(xiàn)管理能力的提升。 （4）專業(yè)意識：專業(yè)是職場人的生存之道和價值所在，必須立足于本專業(yè)的研究和發(fā)展，不斷提高自己的專業(yè)技能和崗位適配性，將專業(yè)價值體現(xiàn)為客戶價值。 （5）創(chuàng)新意識：在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這是一個加速度的優(yōu)勝劣汰、不進則退的時代。要善于找標桿學習，不斷提升自己，在產(chǎn)品和服務上不斷創(chuàng)新，從而獲得企業(yè)核心競爭力。 （6）標準意識：個性化定制首先要解決的是產(chǎn)品標準問題，如何深入了解客戶需求和潛在需求，制定科學專業(yè)的工藝標準和質(zhì)量標準，是精益生產(chǎn)的首要條件，問題訂單往往是“標準”問題訂單。 （7）契約意識：首先契約是現(xiàn)代企業(yè)效率的運行基礎(chǔ)，然后是走向陌生人經(jīng)濟和社會資源整合******化的核心保障，現(xiàn)在大家還有時習慣于不談合同，或者談好并不遵守，這是典型的契約意識缺失。工作中，我們要自覺增強制度管理和法治意識。只有這樣，企業(yè)運轉(zhuǎn)才能高效有序。 （8）學習意識：在外部瞬息萬變以及自我角色轉(zhuǎn)型迫在眉睫的關(guān)鍵時刻，我們每個人更要不斷學習，反求諸己。要有選擇的放棄陳舊的知識和束縛，敢于直面挑戰(zhàn)，超越自我。 2、深刻理解人性 要把人當人。人人生而平等，西方普世價值觀認為人與人之間要相互尊重，這也是做企業(yè)的根本立足點。要把人當伙伴，充分發(fā)揮他人的專業(yè)價值和優(yōu)勢，揚長避短。要把人當目標，個人的成長發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的終極目標。 同時要實現(xiàn)員工的專業(yè)化、職業(yè)化、商業(yè)化。專業(yè)化是企業(yè)人的立身之本，員工工作好與不好，要用專業(yè)崗位的工作結(jié)果和績效來講話。職業(yè)化是職業(yè)道德和職業(yè)操守的規(guī)范化，是職業(yè)習慣和職業(yè)方法的重要體現(xiàn)。商業(yè)化是要做到知行合一，以客戶價值論成敗。 我們要在推動員工的專業(yè)化、職業(yè)化、商業(yè)化的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮他們的主觀能動性和創(chuàng)造性。
(整理人：葛坤鋒、顧鳴） |
